現(xiàn)如今，硬幣大小的葡萄糖監(jiān)測器取代了傳統(tǒng)的指尖采血，為糖尿病患者監(jiān)測血糖。德康醫(yī)療CEO Kevin Sayer在當月電話會議上表示：“隨著醫(yī)療保險覆蓋覆蓋了更多的2型糖尿病患者，葡萄糖監(jiān)測器銷售量將增加，CGM市場將會大幅上漲”。
圖片來源：德康醫(yī)療官網
雅培與德康醫(yī)療是動態(tài)葡萄糖監(jiān)測器（CGM）的兩大生產商，一直以來，它們正在爭奪全球糖尿病技術市場的份額。這兩家為了接觸到數(shù)百萬的潛在客戶，已經將戰(zhàn)斗從線下轉移到了線上，甚至已經登上了電視廣告。
這個市場的發(fā)展前景非常誘人
目前，CGMs在美國的市場規(guī)模約為40億美元。根據(jù)Kaczor公司7月27日的報告，假設更多的2型糖尿病患者開始佩戴這些設備，無論是否每天注射胰島素，這個市場到2025年都可能會擴大到100億美元。
在美國，大約有200萬人患有1型糖尿病，還有大約200萬人患有2型糖尿病，并且每天需要注射多次胰島素，還有300萬2型糖尿病患者僅使用基礎胰島素。醫(yī)療保險最近開始覆蓋這些患者，同時也覆蓋不使用胰島素但是有低血糖病史的人，預計商業(yè)保險公司也將跟進。
圖片來源：雅培官網
“動態(tài)葡萄糖監(jiān)測器已經成為糖尿病患者的標準護理，”糖尿病研究非營利組織JDRF的健康政策高級主任Aaron Turner-Phifer在一封電子郵件中寫道，“我們對醫(yī)療保險的規(guī)則變更感到鼓舞，這意味著糖尿病患者更容易獲得這些設備”。
研究人員預估，到2050年全球可能有超過10億人患有糖尿病。
雅培 的CEO Robert Ford表示：“隨著醫(yī)療保險覆蓋開始作用 ，到2028年有望將FreeStyle Libre CGM的銷售額增長到100億美元”。而在第二季度， FreeStyle Libre銷售額僅13億美元。他說：“我不認為這只是一個美國的情況。世界上的其他國家也在擴大醫(yī)療保險覆蓋面”。
德康醫(yī)療根據(jù)7月盈利，預計今年的收入增長將達20%至22%。該公司還計劃明年推出一款新的CGM，專為美國目前不使用胰島素的2500萬2型糖尿病患者設計。
圖片：近幾年CGM覆蓋面增長預測，來自Medetech Dive
像制藥公司學習，直接銷售給人民群眾
醫(yī)療設備公司的廣告歷史并沒有制藥公司那樣多。醫(yī)療設備公司在超級碗上只有過三個廣告位，都是最近的：德康醫(yī)療在2021年和2023年投放了兩個廣告，以及2022年豪洛捷投放了一個廣告。
圖片來源：德康醫(yī)療官網
“醫(yī)療設備公司在DTC營銷上花費明顯不足，“William Blair的Kaczor說到，“我認為現(xiàn)在有很多這樣的設備，應該直接面向廣大人群”。（DTC營銷：直接觸達消費者的品牌商業(yè)模式）
過去，Dexcom的營銷信息主要是針對內分泌科醫(yī)生的?！耙驗槲覀冇X得如果內分泌科醫(yī)生告訴糖尿病患者該怎么做，我們就可以接觸到患者，”德康醫(yī)療 CEO在一次采訪中說：“我們意識到這項技術的影響應該更大，我們需要直接接觸到用戶，將更多地將媒體定向到最終用戶，而不是作為客戶的開處方者”。
時至今日，德康醫(yī)療與雅培都在擴大DTC營銷花費，瞄準更多的患者。這些患者最初是由初級保健醫(yī)生看到的，而不僅僅是內分泌科醫(yī)生。在美國，可能只有8000或9000名內分泌科醫(yī)生，但有超過200,000名初級保健醫(yī)生。
BTIG分析師Marie Thibault說，在超級碗廣告是“絕妙的時機”既能與德康醫(yī)療最新設備G7的發(fā)布相吻合，又趕在擴大醫(yī)療保險覆蓋范圍的兩個月前。
圖片來源：德康醫(yī)療官網
據(jù)美聯(lián)社報道，2023年30秒的超級碗廣告位的費用高達700萬美元。德康醫(yī)療 CEO拒絕透露在超級碗廣告上花了多少錢，但說這是“值得的錢”，并說自公司在2021年播出上次廣告以來，公司已經增加了超過800,000名用戶。
雅培雖然它還沒有在超級碗這種大型賽事上投放廣告，但也播出了電視廣告、社交媒體廣告和雜志廣告。
德康醫(yī)療與雅培的市場占比之爭
目前，德康醫(yī)療在美國的1型糖尿病患者中擁有較大的市場份額，而雅培在2型糖尿病患者中擁有領先的份額。這種現(xiàn)狀主要是由于兩家公司的銷售模式不同導致的。J.P. Morgan分析師Robbie Marcus在6月1日的研究報告中寫道。
圖片來源：雅培官網
根據(jù)對50名醫(yī)生的調查，他們中的更多人為2型基礎胰島素患者開具德康醫(yī)療的CGMs，而不是雅培的Libre。但Marcus 說：“我們堅信Dexcom和Abbott可以同時成為贏家——全球CGM機會足夠大，成功并不是相互排斥?！?/p>
圖片：德康醫(yī)療與雅培在不同類型患者中的使用占比，來自Medetech Dive
未來市場會因為越來越多的1型和2型糖尿病患者開始使用CGM而變化。有研究預測，到2030年，83%的1型糖尿病患者和30%的2型糖尿病患者會使用這種設備。市場上的競爭主要是爭奪現(xiàn)有用戶，而不是吸引那些還沒使用胰島素的患者。盡管還有很多人可能會開始使用，但增長速度可能不如過去五年那么快。
隨著技術的進步和消費者對健康管理的日益關注，CGM已經從一個單一的醫(yī)療設備逐漸演變?yōu)榭纱┐麽t(yī)療器械的一部分?，F(xiàn)在的市場上，我們可以看到結合了CGM功能的智能手表、健康追蹤器等產品，它們不僅能夠監(jiān)測血糖，還可以追蹤心率、睡眠質量、運動量等多種健康指標。
這種融合為用戶提供了一個全面、綜合的健康管理平臺，使他們能夠更加主動地參與到自己的健康管理中。同時，可穿戴醫(yī)療器械市場也因此得到了迅猛的發(fā)展，吸引了越來越多的技術公司和醫(yī)療企業(yè)加入。
全球可穿戴醫(yī)療設備市場規(guī)模
8月29日，Research and Markets發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全球可穿戴醫(yī)療設備市場在2023年估計為278.38億美元，預計到2033年將達到3584億美元，預測期2023-2033年的復合年增長率為26.34%。北美地區(qū)預計在預測期間將占據(jù)最高的收入份額，而亞太地區(qū)預計將經歷最快的復合年增長率。
圖片來源：Research and Markets
按照產品功能統(tǒng)計：
診斷設備在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設備市場的最高收入部分，這歸因于神經系統(tǒng)疾病的日益普及、用于診斷/治療偏頭痛的神經調節(jié)設備的使用增加等因素。此外，治療設備預計在預測期間增長最快，這歸因于治療設備數(shù)量的增加、糖尿病的日益普及等。
按照產品安裝位置統(tǒng)計：
帶子/夾子/手鐲在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設備市場的最高收入部分，這歸因于智能手表的日益采納，它可以監(jiān)測許多跡象，包括運動、呼吸率和脈搏率等。此外，手持設備預計在預測期間增長最快，這歸因于先進智能手機設備的日益使用和技術的日益進步。
按照應用方面統(tǒng)計：
家庭醫(yī)療保健在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設備市場的最高收入部分，這歸因于老年人口的增長、目標疾病的日益普及等。此外，遠程患者監(jiān)測預計在預測期間增長最快，這歸因于心血管疾病的日益普及、對個性化護理的日益需求等。
按照生產地區(qū)統(tǒng)計：
北美地區(qū)預計在2022年是全球可穿戴醫(yī)療設備市場的最高收入份額，這歸因于慢性疾病如心血管疾病、糖尿病和癌癥的日益普及，以及遠程患者監(jiān)測和家庭護理設備的采納增加。亞太地區(qū)預計將在預測期間經歷最快的復合年增長率，這歸因于該地區(qū)政府對使用可穿戴醫(yī)療器械的倡議增加、老年人口的增長、醫(yī)療保健支出的激增、技術的日益進步以及對家庭護理設備和常規(guī)監(jiān)測的需求增加。
全球可穿戴醫(yī)療設備市場正經歷一個快速增長的時期，主要受到慢性疾病的日益普及、技術的日益進步和對健康監(jiān)測的日益關注的推動。預計北美將繼續(xù)領導市場，而亞太地區(qū)將經歷最快的增長。隨著技術的進步和市場參與者的合作伙伴關系和合作的增加，市場前景看起來非常樂觀。
｜文章來源：Medetech Dive、Research and Markets、醫(yī)療器械創(chuàng)新網編譯
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